11大买手集团,不得不了解的美国家具渠道

在今日家具年4月刊“家居零售研究院”，我们介绍了美国家居零售市场的格局。

其中提到的一个重要特点就在于，“销售代表”在美国家居零售中发挥着重要作用。与此同时，和欧洲市场类似，美国的买手集团(BuyingGroup)也同样不容忽视。

即便在年的疫情之下，买手集团继续和独立的家居零售商一起发挥着重要作用且更加明显，因为行业正在努力应对全球疫情影响。买手们不仅汇集购买力、折扣和奢侈品购入渠道，他们还分享自己的想法、资源，相互鼓励。

在商店暂时关闭、货源短缺和网上购物激增的情况下，买手集团正和行业一起找到更好的方式应对当下和未来环境。本期今日家具介绍全美最具代表性的11大买手集团，希望为困顿中的行业提供帮助。

1AVB/BrandSource

BrandSource拥有超过位家具采购商和电器、电子产品销售商，是全美最大、最具影响力的买手集团之一。母公司为AVB(AssociatedVolumeBuyers)。年营收约为亿美元，其中家具、床品营收约40亿，其他产品类别还包括消费类电子产品、电器和定制集成产品等。

BrandSource与其他买手集团有合作关系，比如最新的合作伙伴MegaGroupCanada，还有HFA家居用品协会(HomeFurnishingsAssn.)，后者在年建立了HFABuyingSource货源联盟。

BrandSource通常每年开两次会议：春季峰会和秋季年会。年峰会于3月初举行，恰好在疫情导致大部分差旅停滞之前，而秋季年会在线上举办，定于9月初，为期3天。

公司表示这次网络会议获得了巨大的成功，受到了会员和供应商的欢迎。此次大会是几十年来第一次没有迈克·艾伦(MikeAllen)参加的大会，他于今年1月退休，曾是家居副总裁。迈克为BrandSource工作了24年，是高点和拉斯维加斯市场以及BrandSource活动的常客。

赛斯·威斯布莱特(SethWeisblatt)是艾伦的继任者，曾在得克萨斯州山姆电器和家具公司(Sam’sApplianceandFurniture)任执行副总裁和营销新闻主管，该公司也是BrandSource的会员之一。威斯布莱特目前主管BrandSource的营销规划。

2CasualClassics

CasualClassics拥有家门店，横跨40个州和波多黎各，它是全美唯一的专注于休闲家具和配件的买手集团，年销售额约1亿美元。

成立于1年，帮助那些独立的户外家具零售商们在和Costco、家得宝(HomeDepot)和山姆店(Sam’sClub)这样的巨头竞争时，能够更有竞争力。它拥有涵盖国内外奢侈品的产品资源，可以为中高端产品提供更具竞争力的价格并保持更高的利润。

这些奢侈品包括柚木、柳条、挤压铝材和铸铝系列，以CasualCassics的品牌出售。会员还可以从批量采购、合作营销和品牌推广中获益。此外，会员享有内部保护条款，以防止彼此直接竞争。

该集团由凯文·文翠斯(KevinVentriceJr.)领导，他同时也是AtHomeRecreation的副总裁。AtHomeRecreation是一家总部位于纽约州东不伦瑞克(EastBrunswick)，拥有4家门店的家族企业。

有意加盟请通过info

casualclassics.